เทคนิคการขายและการเจรจาต่อรอง

เงินสดเป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจ  เจ้าของธุรกิจไม่ต้องการเห็นธุรกิจของพวกเขาดิ้นรน เนื่องจากขาดเงินทุนหรือเป็นหนี้เนื่องจากมีการจัดการด้านการเงินที่ไม่ถูกต้อง  สิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นคือการไหลของกำไรอย่างสม่ำเสมอ แต่พูดง่ายกว่าทำ ด้วยประสบการณ์หลายปีในฐานะนักบัญชีเหมาและผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจเราได้เห็นข้อผิดพลาดทางการเงินมากมายที่เจ้าของธุรกิจสร้างขึ้น นี่คือข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดและวิธีหลีกเลี่ยง: ไม่มีแผนธุรกิจรวมถึงเป้าหมายทางการเงินที่ชัดเจน การวางแผนธุรกิจมีความสำคัญมาก หากคุณต้องการประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณคุณต้องมีแผนงาน สิ่งสำคัญคือการกำหนดเป้าหมายและเป้าหมายที่ชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณต้องมีเป้าหมายทางการเงินที่จะช่วยให้คุณวัดว่าธุรกิจของคุณทำธุรกิจได้ดีเพียงใด นอกจากนี้เป้าหมายทางการเงินของคุณควรชัดเจนและเป็นจริง เป้าหมายควรแบ่งเป็นรายสัปดาห์รายเดือนรายไตรมาสหรือรายปี คุณต้องมีส่วนร่วมทั้งองค์กรของคุณในกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ กำหนดเป้าหมายทีมของคุณเพื่อมุ่งสู่ ด้วยแผนและเป้าหมายเหล่านี้คุณจะมีมุมมองที่ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณมีประสิทธิภาพอย่างไรในที่สุดจะช่วยให้คุณตัดสินใจทางการเงินและการบริหารการเติบโตที่สำคัญ ไม่เก็บบันทึกทางการเงินที่เหมาะสม นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของเจ้าของธุรกิจและที่สำคัญที่สุด เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ยุ่งอยู่กับการจัดการธุรกิจของพวกเขาจนละเลยความสำคัญของการบันทึกข้อมูลทางการเงิน หากคุณไม่มีเวลาอัปเดตบันทึกทางการเงินของคุณจ้างผู้เชี่ยวชาญให้ทำเพื่อคุณเช่นนักบัญชีชาร์เตอร์ด พวกเขาสามารถตั้งค่าคุณด้วยระบบที่เหมาะสมและช่วยประมวลผลธุรกรรมของคุณอย่างถูกต้อง การรวมทุนทางธุรกิจและการเงินส่วนบุคคล เจ้าของธุรกิจบางคนโดยเฉพาะผู้ที่ดิ้นรนกับธุรกิจหรือการเงินมักจะรวมเงินออมส่วนตัวกับธุรกิจ เจ้าของธุรกิจควรหลีกเลี่ยงการทำเช่นนี้เพราะมันจะทำให้ยากต่อการติดตามจำนวนเงินที่ทำธุรกิจ นอกจากนี้ยังมีความซับซ้อน IRD และภาระภาษี เริ่มต้นใหญ่เกินไป การเริ่มต้นธุรกิจสามารถครอบงำได้ คุณใส่ทุกอย่างที่คุณมีก่อนที่จะเริ่มจริง คุณอาจเช่าสำนักงานหรือพื้นที่อื่นและจ้างพนักงานที่คิดเกี่ยวกับอนาคต คุณต้องการเริ่มต้นใหญ่ แต่คุณต้องเข้าใจว่าการเริ่มต้นที่ยิ่งใหญ่นั้นไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จในอนาคตได้ มันอาจสร้างแรงกดดันเกินควรต่อคุณและธุรกิจของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดที่ต้องทำคือเริ่มธุรกิจเล็ก ๆ และเมื่อธุรกิจของคุณมีความมั่นคงทางการเงินคุณอาจพิจารณาขยายตัว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการขยายตัวของคุณสามารถพิสูจน์ได้จากผลกำไรของคุณ ไม่มีผู้เชี่ยวชาญให้ความช่วยเหลือด้านการเงินแก่คุณ การบัญชีการทำบัญชีและการปฏิบัติตามภาษี – นี่เป็นเพียงความรับผิดชอบทางการเงินที่คุณต้องดูแลเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ เหล่านี้เป็นกระบวนการทางธุรกิจที่สำคัญและทันเวลา แต่เจ้าของธุรกิจบางคนก็ยุ่งอยู่กับการจัดการธุรกิจของพวกเขาจนละเลยบ่อยครั้ง คุณไม่ต้องเครียดกับการคิดและทำทุกสิ่ง คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำเพื่อคุณ เจ้าของธุรกิจบางคนลังเลที่จะจ้างผู้เชี่ยวชาญให้ทำสิ่งเหล่านี้เพื่อพวกเขาและตระหนักว่าพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเมื่อมันสายเกินไป ดังนั้นจ้างนักบัญชีชาร์เตอร์ดที่น่าเชื่อถือเพื่อช่วยคุณในด้านการเงินของคุณเพื่อให้คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจของคุณรวมถึงมีเวลาพักผ่อนมากขึ้น เหล่านี้เป็นเพียงบางส่วนของข้อผิดพลาดทางการเงินทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจทำ ตรวจสอบให้แน่ใจเพื่อหลีกเลี่ยงความน่ากลัวทางการเงินเหล่านี้เพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ  

นี่คือข่าวที่ยอดเยี่ยม: ธุรกิจที่มุ่งเน้นผลกระทบอย่างมีสติในการสร้างความแตกต่างในเชิงบวกมีรายได้ มากกว่าธุรกิจที่มุ่งเน้นที่ผลกำไร12-14 เท่า ผลกระทบไม่ใช่สิ่งที่ดีที่จะมี มันไม่ใช่แอดออน มันเป็นส่วนสำคัญของวิสัยทัศน์และกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ คุณอาจจะคิดว่าฉันจะมุ่งเน้นผลกระทบของฉันเมื่อฉันทำเงินได้มากขึ้น ฉันไม่สามารถมีผลกระทบหากไม่มีรายได้มากขึ้น ความจริงก็คือคุณไม่ต้องรอให้เงื่อนไข “อุดมคติ” ในอนาคตบางอย่างมีผลกระทบ แผนผลกระทบของคุณสามารถสร้างขึ้นในธุรกิจของคุณตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อคุณทำเช่นนั้นไม่เพียง แต่ผลกระทบของคุณจะเพิ่มขึ้น รายได้ของคุณเพิ่มขึ้นเช่นกัน การมุ่งเน้นที่ผลกระทบก็มีประโยชน์อื่นเช่นกัน: การตัดสินใจของคุณได้ง่ายขึ้น เมื่อคุณสร้างผลกระทบให้เป็นศูนย์กลางของความสนใจสำหรับธุรกิจของคุณการพูดว่าใช่หรือไม่ใช่กับความคิดและโอกาสใหม่ ๆ คุณมีโฟกัส คุณมีจุดประสงค์ที่ดีกว่า การมีความชัดเจนเกี่ยวกับผลกระทบที่คุณต้องการจะทำให้คุณเข้าใจถึงเป้าหมายได้มากกว่าที่คุณเคยมี ผลกระทบนั้นยิ่งใหญ่กว่าเป้าหมายมากกว่าภารกิจ ความชัดเจนนี้จะพาคุณผ่านช่วงเวลาที่ท้าทาย คุณมีแรงจูงใจและพลังงาน คุณจะกระโดดเข้าสู่ธุรกิจและชีวิตของคุณด้วยพลังงานและแรงบันดาลใจมากกว่าที่คุณเคยรู้สึก หนึ่งในคำถามที่ฉันถามบ่อยที่สุดเกี่ยวกับการมุ่งเน้นที่ผลกระทบคือผลกระทบของฉันจะต้องมีขนาดใหญ่หรือไม่? คำตอบสั้น ๆ คือไม่ หากคุณส่งผลกระทบต่อคนคนหนึ่งเท่านั้นส่งผลทางบวกต่อชีวิตของคนคนหนึ่งนั่นก็เป็นผลกระทบเช่นกัน คำตอบอีกต่อไปคือบางทีผลกระทบของคุณอาจใหญ่กว่าที่คุณจินตนาการ คุณไม่จำเป็นต้องมีอาณาจักรที่จะมีผลกระทบเพื่อสร้างความแตกต่างในเชิงบวก คุณส่งผลกระทบต่อทุกคนที่คุณพบไม่ว่าคุณจะสังเกตเห็นหรือไม่ก็ตาม เราเป็นผลรวมของความสัมพันธ์ของเรากับตัวเราและกับผู้อื่น คำในแอฟริกา “อูบุนตู” แปลว่า “ฉันเป็นเพราะคุณ” Ubuntu รวบรวมสาระสำคัญของการเชื่อมต่อระหว่างกันของเรา ฉันเคยจัดประชุมที่กระท่อมแอฟริกันโดยใช้คำว่าอูบุนตูวาดอย่างกล้าหาญที่ด้านนอกของมัน เมื่อเราพบกันกองกำลังลิงบาบูนวิ่งผ่านมามองดูพวกเราขณะที่พวกเขาวิ่งผ่านไป เช่นเดียวกับความแปลกใหม่และความสุขใจที่ตัดสินเข้ามาในตัวฉันเสียงหมู (ฝูง) หมูตามมาด้วยเสียงปลุกของพวกเขา ฉันไม่แน่ใจว่าพวกเขาจะมุ่งหน้าไปที่การประชุมเดียวกันหรือไม่ หมู่บ้านที่กระท่อมแอฟริกันนี้ยืนอยู่นั้นมักจะถูกเยี่ยมชมโดยเนลสันแมนเดลาหลังจากที่เขาถูกปล่อยตัวจากคุก 27 ปี ฉันบอกว่าแมนเดลาจะเดินผ่านหมู่บ้านในตอนเช้าและทักทายทุกคนที่เขาพบ เขาแสดงตัวตนที่แท้จริงและเอาใจใส่ในการโต้ตอบของเขาไม่รีบร้อนเอื้อมมือออกไปแต่ละคนเป็นรายบุคคล มันเป็นความห่วงใยของแมนเดลาที่คนในหมู่บ้านจำได้มากที่สุดระหว่างที่เขาไปเยี่ยม ชายคนนี้ซึ่งในฐานะประธานของแอฟริกาใต้และผ่านการเคลื่อนไหวของเขานำมาซึ่งการสิ้นสุดของการเหยียดสีผิวในแอฟริกาใต้ที่เลวร้ายเช่นกันซึ่งส่งผลกระทบต่อผู้คนในปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวของเขา การปรากฏตัวของเขาได้รับเกียรติจากการสร้างเสาสีดำที่ติดตั้งทั่วหมู่บ้านที่ยังคงยืนอยู่ แต่ละคนเขียนคำหนึ่งคำ เสรีภาพ ความกล้าหาญ วางใจ ความยืดหยุ่น เอกภาพ วิสัยทัศน์ แต่ละคำพูดถึงการมีอยู่และส่งผลกระทบ แมนเดลาเข้าใจว่าแต่ละคนมีความสำคัญการเชื่อมโยงซึ่งกันและกันเป็นเรื่องสำคัญ นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันบอกว่าผลกระทบของคุณไม่จำเป็นต้องรวมวิสัยทัศน์เกี่ยวกับการมีอิทธิพลต่อโลกที่ใหญ่กว่า แต่ฉันจะเดิมพันว่าผลกระทบของคุณมีขนาดใหญ่แล้ว ประมาณว่าเราสามารถที่จะรักษาความสัมพันธ์ทางสังคมที่มั่นคงกับคนประมาณ 150 คนและเราแต่ละคนรู้ระหว่าง 472 ถึง 750 คน นั่นถือว่าคุณไม่ได้ใช้ความพยายามครั้งใหญ่เลยว่าคุณยังคงอยู่ในสถานที่เดียวกันตลอดชีวิตส่วนใหญ่ของคุณและคุณไม่ได้รวมโซเชียลมีเดีย หากคุณทำการเชื่อมต่อใหม่อย่างแข็งขันและต่อเนื่องคุณเดินทางหรือย้ายและรายชื่อสื่อสังคมออนไลน์ของคุณกลายเป็นเพื่อนแท้ๆเครือข่ายการเชื่อมต่อของคุณใหญ่กว่ามาก การประเมินข้อเท็จจริงที่สนุกอย่างหนึ่งคือคุณรู้จักผู้คนมากกว่า 355 คนมากกว่าที่คุณมีเพื่อน Facebook ทั้งหมดนี้รวมถึงโอกาสที่คุณจะได้พบเจอมากกว่า 10,000 คนในชีวิตของคุณ เมื่อพิจารณาทุกคนที่คุณติดต่อด้วยตลอดชีวิตในบางรูปแบบแม้จะมีค่าประมาณต่ำสุดคุณก็ส่งผลกระทบต่อผู้คนจำนวนมาก คุณมีศักยภาพที่จะสร้างผลกระทบเชิงบวก ดังนั้นให้พิจารณาวิธีที่คุณแสดงทุกวันภายในธุรกิจและนอกนั้น การปรับเปลี่ยนวิธีการแสดงของคุณในแต่ละวันทำให้เกิดผลกระทบตามท้องถนน มันส่งผลกระทบต่อผลกระทบที่คุณมี ให้ผลกระทบของคุณเป็นอะไรก็ตามที่ขับเคลื่อนคุณไม่ว่าคุณจะเห็นว่าคุณมีส่วนในเชิงบวกต่อธุรกิจและในโลก และวิสัยทัศน์นั้นอาจเติบโตขึ้นเมื่อคุณรับรู้ถึงผลกระทบของคุณ…

หลังจากสัญญาณเตือนภัยดับไปและคุณได้แปรงหลับไปสิ่งแรกที่คุณ ต้องการทำคือรู้ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกรอบตัวคุณ มีการล่มสลายทางเศรษฐกิจอีกครั้งหรือมีการค้นพบที่ก้าวล้ำในช่วงคืนที่ ผ่านมาว่าคุณไม่มีเงื่อนงำหรือไม่?   ไม่ว่าจะเป็นข่าวอะไรก็เป็นวิธีที่ทำให้คุณได้รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในโลกรอบตัวคุณ และทุก ๆ บริษัท ที่พยายามส่งให้กับหนังสือพิมพ์และพอร์ทัลข่าวเนื่องจากความพยายามของพวกเขาในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากในขณะที่คุณมองหาข่าวไม่ว่าจะเป็นหนังสือพิมพ์หรือออนไลน์หรือออนไลน์ บทความจำนวนมากซึ่งส่วนใหญ่คุณไม่ได้สนใจนอกจากนี้การลอดผ่านหน้าและหน้าโฆษณาก็ไม่ใช่สิ่งที่น่าพอใจที่สุด ในตอนเช้าเมื่อสิ่งที่คุณกำลังมองหาคือการอัพเดทตัวเองกับสิ่งที่เกิดขึ้น ในโลกขณะที่คุณหลับใหลอย่างสันติ และเนื่องจากผู้โฆษณาเป็นกลุ่มคนฉลาดที่รู้ว่าข่าวน่าจะเป็นยานพาหนะที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวนมากโฆษณาจึงมีมากมายทุกที่ ด้วยการแพร่กระจายอย่างรุนแรงของอินเทอร์เน็ตไปสู่คนจำนวนมากในทศวรรษที่ผ่านมาผู้คนส่วนใหญ่ตอนนี้เปลี่ยนนิสัยการอ่านข่าวจากหนังสือพิมพ์ฉบับพิมพ์เป็นฉบับออนไลน์เหมือนกัน อันที่จริงแล้วเมื่อมีการเข้าถึงอินเทอร์เน็ตอย่างกว้างขวางขณะนี้มีเว็บไซต์เฉพาะซึ่งช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงรายการข่าวที่ไม่เกี่ยวข้องและบางครั้งอาจเป็นการโฆษณา หากคุณกำลังมองหารายการข่าวที่ได้รับการคัดเลือกทั้งหมดที่คุณต้องทำคือการค้นหาโดย Google และหน้าจอเดสก์ท็อปของคุณจะเต็มไปด้วยลิงก์ที่จะให้สิ่งที่คุณกำลังมองหา – ข่าวล่าสุดและการพัฒนาล่าสุด ที่เกิดขึ้นในโลกรอบตัวคุณ และส่วนที่ดีที่สุดคือคุณไม่จำเป็นต้องนั่งผ่าน บริษัท อื่นเพื่อเกลี้ยกล่อมให้คุณซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขาโดยใช้โอกาสที่คุณอยากรู้เกี่ยวกับโลกรอบตัวคุณ จากโลกของธุรกิจไปจนถึงการเมืองจนถึงเทคโนโลยีสู่แฟชั่นสู่เศรษฐกิจสู่กีฬาเป็นไปได้ที่คุณจะพบข่าวประเภทใดก็ได้ที่เหมาะกับคุณออนไลน์ และส่วนใหญ่พวกเขาช่วยให้คุณกำจัดความเจ็บปวดจากการต้องผ่านโฆษณาที่ไม่จำเป็นและใช้เวลานาน เว็บไซต์พิเศษเหล่านี้ให้ความสำคัญกับคนที่สนใจการอ่านรายการข่าวที่สำคัญและเกี่ยวข้องมากที่สุด หากคุณไม่ต้องการเสียเวลากลั่นกรองข่าวมากมายทุกวันเพื่อค้นหาสิ่งที่คุณต้องการและต้องการเว็บไซต์เหล่านี้เหมาะสำหรับคุณ ง่ายต่อการค้นหาเท่านั้น Googling สำหรับคำศัพท์เช่นข่าวที่ได้รับการคัดเลือกและข่าวที่เกี่ยวข้องควรให้ผลลัพธ์เริ่มต้นด้วย จากนั้นคุณสามารถเยี่ยมชมเว็บไซต์ดังกล่าวที่มีอยู่มากมายและเลือกสิ่งที่เหมาะกับความต้องการของคุณที่สุด Explow [http://explow.com] เป็นเว็บไซต์ข่าวที่มีหน้าเว็บที่ใช้งานง่ายเพื่อให้คุณสามารถนั่งอ่านข่าวได้อย่างง่ายดาย เราได้ใช้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญของเราในการนำข่าวที่น่าสนใจที่สุดของเหตุการณ์ล่าสุด